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雙11怎么樣讓你的廣告營銷真正驅動銷售增長?

文章來源:轉載于二爺不二人氣:134發表時間:2019-11-08 16:15:39


  火熱的雙11購物狂歡已強勢來襲,用戶的購物車早就蠢蠢欲動,品牌主們準備好了嗎?還是在困惑中,不知怎么樣通過有效營銷驅動銷售增長?要想營銷驅動銷售增長,需要了解營銷是怎樣影響用戶行為的?不外乎,信息通過媒介觸達用戶,進而影響用戶,觸發購買行為。因此,營銷效果關鍵在信息、媒介。


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  1、信息:說什么與怎么說


  不管什么樣的營銷行為,一次廣告投放,一篇微信文章,一張海報,一段視頻,一次線下活動……都是在向目標用戶傳遞信息。信息的傳遞包含兩方面:說什么和怎么說。


  1、說什么,就是我們向用戶傳遞什么樣的信息?而“決定說什么”最重要的就是品牌在用戶心智中的“位置”,即熟悉度和喜愛度。“位置”的不同,決定廣告要向用戶傳遞的信息也不同。


  雙11走到第11個年頭,天貓想要獲得進一步增長,需要下沉到更多用戶,這群人可能還不太清楚雙11怎么玩的。天貓就在電梯電視上,用輕松幽默的形式,告訴受眾如何玩轉雙11。


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  2、怎么說,也就是用什么樣的表現形式傳遞我們的信息。內容是廣告轉化的根本因素,但用更有表現力、沖擊力、體驗力的形式表達,無疑更能打動受眾購買。


  在11.11期間,會充斥著海量廣告信息,而聲畫結合的視頻廣告形式,會比平面海報更具視覺沖擊力和感召力。可以看到,京東攜手李現刷屏電梯智慧屏的這支豎視頻廣告,畫面聚焦,視覺沖擊力強,十分搶眼,讓京東全球好物節“在意的好物在京東”重點突出。


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  2、媒介:聚焦打透圈層


  弄清楚傳遞什么信息后,接下來就是通過什么媒介將信息告知用戶。在移動互聯網時代,信息傳遞的渠道多且分散。如此多的媒介節點,即便花費上億,也未必能覆蓋所有的目標用戶。那該怎樣觸達用戶,提升流量轉化效果?這就要求我們聚焦目標用戶圈層打透,具體就是:找準用戶-飽和打擊-穿透圈層。


  1、找準用戶:少即是多,從追求覆蓋量轉向覆蓋重合率


  我們在選擇媒介的時候往往重視了覆蓋人數,而忽視了覆蓋重合率。這兩則的區別在于覆蓋人數更多考慮的是該媒介所影響的人群數量和曝光,是一種撒網式的用戶觸達,而覆蓋重合率更多的要考慮該媒介與我們的目標人群的重合度怎么樣,是一種更重視效果和精準的用戶觸達。


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  2、飽和打擊:7次法則,通過重復制造有效展示效應


  信息爆炸和碎片化的時代,每個人每天面臨鋪天蓋地的廣告信息,就算信息通過媒介觸達了目標用戶,也非常容易被受眾忽略和遺忘。廣告專家艾爾文·阿肯保姆曾經就提出過一個概念叫“有效展示”,也就是如果信息的展示低于某個值,就很難與受眾建立起牢固的聯系,就會造成信息傳遞的無效。這個展示值在營銷中叫做閾值,一般認為7次,是對抗用戶遺忘,強化用戶認知,增加信任和好感,從而增加轉化的有效頻次。


  社區電梯是我們日常生活中每天高頻、穩定、必經的場景,通過社區電梯智慧屏,將品牌信息植入消費者生活中,能夠實現快速突破消費者認知障礙,引爆品牌。而鹿客、睿米等一個個新消費品牌的成功打造,也用實際證明電梯智慧屏強大的品牌引爆力。


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  鹿客、睿米通過電梯智慧屏廣告,迅速引爆品牌


  想要打贏雙11營銷大戰,需要內容、媒介、受眾之間的共合。精準對位目標受眾,并以有吸引力的內容,通過高效的媒介實現有效觸達。社區電梯電視廣告已成為重要營銷節點爆發式宣傳的重要方式之一。電梯電視廣告專注家庭消費的社區媒體,覆蓋2億家庭人群的電梯智慧屏,將助力品牌精準營銷,打贏雙11營銷大戰,實現銷量增長,讓產品賣到家成為品牌營銷的重要選擇。


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